Обзоры: что это, как писать и продавать?

Обзоры: что это, как писать и продавать?

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Обзоры: что это, как писать и продавать?

Мне немного надоели подборки и сравнительные статьи. Они всюду и при этом не всегда хороши, полезный и качественный материал приходится искать так же усердно. С ревью конкретных продуктов все получше, но все равно иногда натыкаешься на что-то странное. Поэтому сегодня я расскажу, как писать хорошие обзоры и быть молодцом. Пройдемся и по основам, и по примерам, и по всяким полезным советам.

Обзорная статья – это

Прежде, чем пуститься во все тяжкие, определимся с самим понятием. Обзор – это описание свойств какого-то продукта, его плюсов, минусов, способов применения и прочей скучной фигни.

Это простой по форме и содержанию контент, который всегда пользуется спросом.

Всегда приятно, когда заботливые авторы избавляют читателя от многочасового изучения отзывов, сравнения характеристик и других не особо интересных занятий.

Обзорные статьи делятся на два типа:

  • Про несколько продуктов сразу.
  • Про один-единственный продукт.

Они сильно различаются и по назначению, и по уровню вовлеченности читателя, и по подходу к написанию. Сперва разберемся со сравнительными материалами. В пример возьмем статью про автомобили.

Как написать обзорную статью со сравнением нескольких товаров-конкурентов

Выбираем категорию

Сначала нужно определиться, о чем мы будем писать. Чтобы сравнение было полезным и корректным, нужно, чтобы все «бойцы» были из одной весовой категории.

Если пишете про ноутбуки, уточните, про игровые или про офисные. Если про пальто – определитесь, осенние или зимние. В случае с машинами все проще: индустрия давно поделила все авто на классы и ценовые сегменты.

Например, можно написать обзорную статью про субкомпактные кроссоверы.

Думаем, что и как сравнивать

Теперь нужно определиться, с интересующими нас параметрами. Главное здесь – избежать ловушки под названием «распишу все суперподробно». Во-первых, ваш потенциальный читатель почти наверняка не хочет продираться через простыню текста.

В случае со статьей про автомобили ему нужно узнать, чем условный «Ниссан» лучше или хуже условной KIA. Поэтому вам нужно выделить критерии сравнения и вынести их в отдельную табличку или картинку.

Если вы не автожурналист и на каждое авто у вас отведено по абзацу, то с этим можно сильно не заморачиваться.

Хорошие, полезные и подробные описания каждой модели нужны, но важно понимать, что первую скрипку в таких материалах играют понятные и простые по форме сравнения, «плюсы/минусы» и визуальный контент. Вот так выглядит третья статья в выдаче по запросу «лучшие субкомпактные кроссоверы»:

На каждую машину отводится один небольшой абзац описания, табличка с ценами и блок плюсов и минусов. В этом случае такая структура и бедность описательной части оправдана логикой читателя. Она выглядит примерно так:

  • Хочу узнать, что лучше.
  • Ищу короткую обзорную статью про нужный мне сегмент.
  • Прикидываю, что мне подходит.
  • Ищу детальный о нужной модели.

В последнем пункте и заключается магия. Никто не ожидает от сравнительной обзорной статьи детального анализа каждой машины с тестами, видео и замерами тормозного пути.

Для этого есть сольные номера – отдельные большие ревью. А задача материала-сравнения – показать читателю, куда копать. И это можно использовать.

Например, разместить в каждом описании модели ссылку на подробный и объемный тест-драйв.

Такой подход легко переносится на любую тематику. Пример: статья на Ho-Tech@mail.ru про лучшие смартфоны до 10 000 рублей. Описание каждой модели выглядит вот так:

Три-четыре абзаца и пара картинок. А в конце ссылки на подрбные статьи по каждому телефону, магазин, отзывы и все остальное.

Исключение составляют только суперавторитетные профильные издания. Они стараются описать все, что можно даже в статьях с обзором-сравнением. Но даже в их случае отдельный материал про конкретную модель авто или телефона всегда будет подробнее, полнее и полезнее.

Выделяем главное

Это важно – раз уж читателя больше всего интересует разница между моделями, нужно облегчить ему задачу. Для этого подойдет табличка или простенькая инфографика, визуальный контент всегда воспринимается лучше. Если нужно обойтись только текстом, структурируйте его на абзацы и выделяйте ключевые параметры в подзаголовки или жирным шрифтом. Например:

Двигатель. У «Ниссана» он всего один. Это четырехцилиндровый бензиновый атмосферник объемом 1,6 литра и мощностью 117 л.с.

Остальное описание тоже стоит стркутурировать по принципу «от важного к второстепенному». Лирических отступлений лучше избегать, они никому не нужны.

Сначала перечислите ключевые свойства продукта, а потом расскажите, как они помогут потребителю. Если делаете обзор приложения для смартфона, опишите самый полезный сценарий его использования.

Если рассказываете о зимних ботинках, укажите, из чего они сделаны, насколько хорошо греют и как долго протянут.

Как написать обзор на конкретный продукт

Здесь ситуация диаметрально противоположная – нужно охватить максимум информации и при этом сделать ее полезной для читателя. Перечисление характеристик и параметров продукта ничего не скажет неподготовленному человеку, а неподготовленные люди будут читать вашу статью. Поэтому нужно позаботиться о привязке абстрактных параметров к конкретным ситуациям, с которыми столкнется читатель.

Например, мы делаем обзор офисного ноутбука. Нам нужно не просто переислить объем оперативной памяти, частоту процессора и все остальное, а рассказать о том, как этот компьютер работает. К примеру, напишем, что наш ноут спокойно выдерживает 25 открытых вкладок в браузере и запущенный фотошоп. То же самое и в остальных тематиках, все нужно привязывать к реальному опыту и ситуациям.

Теперь пройдемся по всему остальному и разберемся, как написать хорошую обзорную статью.

Выделить главное

Можно сначала написать о плюсах, а потом о минусах. Можно рассмотреть каждое свойство в отдельности. Но в любом случае нужно четко структурировать текст и выделять ключевые моменты. Пример хорошей обзорной статьи с четкой структурой – ревью камеры GoPro на сайте «Мвидео»:

На каждое свойство приходится по одному абзацу. Заголовок сразу заметен. Основной текст крупный, понятный и лаконичный. Если у вас нет такого модного и красивого сайта, то вот пример попроще – обзор телевизора Samsung на сайте http://www.vybortv.ru/:

Тут все не так круто, потому что текста много и курсивные подзаголовки с ним сливаются, а шрифт мелковат. Но в целом все неплохо, пусть и просто.

Красиво оформить

Мы уже говорили о том, что визуальный контент воспринимается лучше. Если есть возможность, добавьте в статью инфографику о продукте или вынесите преимущества в отдельный графически оформленный блок. Еще лучше – разместить видео. Если ни того, ни другого сделать не получится, позаботьтесь о контрастности текста, чтобы избежать проблем из примера со статьей-обзором телевизора.

Почему обзорные статьи нужны

Их просто писать

Это очень простой в производстве контент, особенно если вы пишете о каких-нибудь приложениях или онлайн-сервисах. В этом случае вам даже из за компьютера вставать не нужно. С материальными вещами все немного сложнее, но ненамного. Ваша задача описать возможности продукта так, чтобы это было полезно. В этом помогут ваши собственные впечатления, тесты и все остальное.

Их просто оптимизировать

Ключевых слов вида «лучшие Х 2016 года» и «обзор Х» просто огромное количество, так что оптимизировать качественную статью не составит труда. Если ваш контент попадает в топ выдачи, вы получаете трафик. А с трафиком можно сделать очень много всего.

Резюмируем

Написать обзорную статью даже проще, чем кажется. Всего-то нужно выбрать, о чем стоит рассказать, как это подать и грамотно структурировать информацию.

Но не стоит слишком увлекаться подробными описаниями всего, если пишете сравнительную статью, она нужна не для этого. Ее задача – показать отличия конкретных продуктов друг от друга.

А если делаете ревью конкретного продукта, то стоит наоборот, собрать максимум информации и выложить все как на духу. Главное, чтобы все было полезно и понятно.

Как написать обзор товаров: 7 структурных блоков

Обзоры: что это, как писать и продавать?

Что вы делаете, перед тем как совершить серьезную покупку? Наверняка изучаете предмет со всех сторон, включая отзывы знакомых и обзорные статьи на сторонних ресурсах.

Ну, с отзывами понятно, а вот с обзорными статьями — не все так гладко, как хотелось бы…

К сожалению, найти и прочитать сегодня действительно качественный обзор товара не так-то просто. На глаза попадаются то «водные глади» в стиле «покупайте немедленно, потому что мне это выгодно», то «кости с мясом», об которые можно и зубы сломать из-за нагромождения сухих фактов и технических параметров.

А ведь обзор товаров — это полномасштабная исследовательская работа, суть которой заключается в определении и предоставлении реальных, полезных и конкретных данных, важных для потенциального покупателя.

«Хм… Зачем такие сложности? Разве не может обзор быть простым описанием товара?».

Нет, не может!

Так в чем же разница между стандартным описанием товара и его обзором?

Представьте себе варианты описания телефона от его создателей и от вашего хорошего знакомого. В первом случае это будет планомерное перечисление всех преимуществ. Во второй версии вы, скорее всего, получите так называемый «концентрат» честных и нужных вам сведений.

Улавливаете отличия? Вот этот «концентрат», изложенный в доступной и понятной потенциальному покупателю форме, в некоторой степени соответствует обзору товара.

Давайте рассмотрим основные структурные блоки, отвечающие за качество обзора товара. Но для начала — определимся с форматом подачи материала.

Какие бывают форматы обзора товара?

Обзоры бывают:

  • единичными (подробные сведения о практике применения одного товара, раскрывающие все плюсы и минусы);
  • сравнительными (сравниваются несколько альтернативных продуктов одной компании, выделяются их главные выигрышные особенности),
  • конкурентными (сопоставляются альтернативные товары конкурентных фирм, достоверно передаются преимущества каждого из них).

Нужно заметить, что эффективность используемого формата зависит, прежде всего, от адекватности предоставляемой информации и непредвзятого отношения автора к предмету обзора.

Что это значит? Материал, в котором главная мысль заключается в уничижении товара конкурентов и превозношении «рекламируемой» продукции, обречен на поражение.

В идеале — обзор товаров создается на основе ЛИЧНОГО опыта (правдивые факты и эмоции от использования). Однако такой подход в сегодняшних реалиях не всегда возможен. Поэтому приходится основательно трудиться, вживаясь в роль потребителя и изучая товар со всех «сторон» (из различных источников).

7 структурных блоков

№1. Вводная часть

Собственно, это краткое вступление, главная особенность которого — четкость. Не стоит «растекаться мыслью по древу» и рассказывать всю предысторию ваших взаимоотношений с предметом обзора.

Читайте также:  В интернете можно зарабатывать! причем очень хорошо

Постарайтесь лаконично ответить на вопросы:

  • кому будет интересен товар,
  • какие задачи он решает,
  • насколько эффективна его работа,
  • как вы «познакомились» с товаром,
  • почему ИМЕННО он привлек ваше внимание.

«Замучили меня мои кудряшки! И совершенно случайно, занимаясь поиском эффективных спреев для выпрямления волос, увидела ____. Решила попробовать…».

№2. Общее описание

Здесь все предельно просто. Указывается внешний вид товара, внутреннее наполнение, технические характеристики, состав, объем, фирма-изготовитель и прочие «детали».

Иногда стоит уделить внимание даже таким мелочам, как форма и цвет упаковки:

«Это высокий прозрачный флакон из пластика объемом 150 мл., внутри которого легко можно рассмотреть ____».

№3. Характерные особенности

  • Согласитесь, есть такие «параметры» товара, о которых осведомлен только тот, кто в действительности стал его обладателем.
  • Например, откуда может знать потенциальный клиент, что, предположим, спрей, отвечающий за выпрямление волос, приятно пахнет карамелью (для некоторых потребителей аромат косметической продукции имеет одно из первостепенных значений).
  • Обязательно включайте в свой обзор блок с характерными особенностями товара.

№4. Личный опыт

Поделитесь с читателями своим личным опытом «общения» с предметом обзора. Начните с использования, опишите порядок своих действий, укажите результат и закончите полученными ощущениями.

Не переусердствуйте — изучать нескончаемый поток эмоций никто не будет.

№5. Плюсы и минусы

Это один из самых важных структурных блоков обзора, о котором часто забывают. Впрочем, «плюсы» товара встречаются, а вот «минусы»…

У любой медали есть две стороны. И клиенты их обязательно обнаружат. Не разочаровывайте своих читателей — открыто и честно сообщите им об обнаруженных вами минусах.

Почему-то многие не считают нужным указывать негативные свойства товара. А ведь с такой «начинкой» обзор, как бы странно это ни звучало, только выигрывает.

«Из минусов хотелось бы отметить небольшое утяжеление волос после использования спрея. Но идеально гладкие и блестящие волосы в результате — того стоят».

№6. Стоимость

Желательно не игнорировать стоимость товара в обзоре. По возможности озвучивайте конкретную сумму, которую вы заплатили за продукцию (или указывайте хотя бы среднюю цену в магазинах).

№7. Подведение итогов

Поделитесь своими заключительными мыслями с читателями. Дайте свою оценку предмету обзора.

Ответьте на вопросы:

  • довольны ли вы покупкой,
  • будете ли вы пользоваться товаром в дальнейшем,
  • оправданы ли многочисленные позитивные отзывы,
  • советуете ли вы читателям покупать товар,
  • соответствует ли цена заявленному качеству.

Дайте свои личные рекомендации (например, «хоть производитель и уточняет — не применять ____ чаще одного раза в неделю, я бы посоветовала увеличить интенсивность его использования до двух дней»).

Вывод

Это классические структурные блоки обзора товара. Какие из них вставлять в текст, а какие нет — нужно решать, опираясь на аудиторию и непосредственно на предмет обзора, как это делает наша Студия.

Не бойтесь быть откровенными со своими читателями. Пишите то, что думаете. Не используйте шаблонных фраз и выражений.

Обзор товара — не техническая передача информации от робота к человеку. Это живое и интересное общение на основе доверительных отношений. Дорожите ими.

Удачи и всегда высоких продаж вам.

Как написать обзор товара?

Прежде чем сделать покупку, люди смотрят обзоры на товары или услуги, которые их заинтересовали. Можно заказать обзор товара и получить исчерпывающую информацию о нем.

Если решать эту задачу поверхностно и не придавать значения качеству обзора, клиент может разочароваться в покупке. В итоге, он оставит отрицательный отзыв.

Такой вариант не удовлетворит ни покупателя, который хотел получить определенный товар, ни продавца, стремящегося сохранить свою репутацию. Снизить риски неудачной покупки поможет грамотно сделанный обзор.

Что такое обзор товара

Обзор товара это краткое изложение информации о нем. Главная цель — преподнести информацию удобным, выгодным, полезным для потенциального потребителя способом. Указать на достоинства и недостатки продукта.

Обзор — всего лишь одно из мнений, но парадокс в том, что покупатели склонны доверять чужому опыту. Часто это эффективнее, чем самые подробные инструкции на сайтах интернет-магазинов.

Просмотрев обзор, потенциальный клиент, например, откажется от покупки и сэкономит деньги. А если товар в обзоре покажется годным, полезным, нужным — человек сэкономит время на поиски.

Выгода для пользователей очевидна.

Задача обзора заключается не в продаже, а в максимально полезном описании. Пользователь сам должен решить, покупать что-то или нет. Ценится именно личный опыт применения товара или услуги. Переписывание информации, которая есть в интернете, полноценным обзором назвать нельзя.

Какие бывают форматы обзора товара

Заказать видео обзор товара можно, только если знать, какой именно формат нужен. Существуют следующие форматы обзора товаров:

  1. Единичный. Обзор такого типа включает описание какого-то одного предмета. Он раскрывает все его особенности, плюсы и минусы, нюансы применения. Имеет описательный характер, за исключением завершающей части, где обозреватель делает вывод о полезности или бесполезности продукта.
  2. Сравнительный. Заключается в сравнении нескольких альтернативных вещей. Обычно сравнивают продукты одной фирмы. О минусах пишут мало, в основном описывают выигрышные особенности, сравнивая, что лучше.
  3. Конкурентный. Этот тип подачи информации очень похож на сравнительный обзор, но его отличие в том, что сравнивают товары конкурирующих компаний. В остальном смысл тот же — на основании личного опыта описать особенности товара, их преимущества и отличительные черты.

Обзоры могут быть написаны в виде статьи или сняты на видео. Последний формат более популярный, так как позволяет визуально оценить товар. Кроме того, в представлении пользователей, с видео, более вероятно, что обозреватель делится собственным опытом, а не берет свои данные «с потолка».

Важно, чтобы предоставляемая информация была адекватной: аргументация, грамотная письменная или устная речь, фотографии или видео хорошего качества, непредвзятое мнение автора. Обзор, где достоинства одного товар преднамеренно занижают, чтобы в более выгодном свете преподнести другой, выглядит наигранно и глупо. Такой информацией мало кто будет руководствоваться.

Главное, чтобы зрителям и читателям показывали личное мнение без рекламы и навязывания.

Где могут использоваться обзоры товаров

Обзоры товаров используются практически во всех отраслях виртуального маркетинга:

  • в интернет-магазинах, которые хотят привлечь посетителей сделать покупку;
  • на тематических форумах и сайтах;
  • в видеоблогах, если обзор выполнен в формате видео.

Все сервисы, где возможна публикация обзора, делятся на платные и бесплатные.

Структурные блоки обзора товара

Если хочется научиться и понять, как снять обзор товара, первое что нужно знать – подача материала делится на несколько структурных блоков:

  1. Заголовок. Может быть утвердительным, вопросительным или описательным.
  2. Введение или вступление. Должно быть коротким, четким и завлекающим. Для этого можно попытаться ответить на вопросы: «Кому интересен товар?», «Насколько он эффективен?», «Чем товар привлек внимание?» и тому подобное.
  3. Описание товара. В этой части нужно рассказать о том, что собой представляет товар, какие его технические характеристики, кто изготовитель и так далее. Его часто могут объединять с вступлением или использовать вместо него.
  4. Особенности использования. Об этом может быть осведомлен человек, который пользовался продуктом. Если речь о технике, можно говорить, что устройство «удобно легло в руку», «не скользит», «приятно на ощупь» и так далее.
  5. Личный опыт. Зрители или читатели будут благодарны за информацию о порядке действий с продуктом, и какие ощущения пользователь при этом испытывал.
  6. Перечисление плюсов и минусов. Обычно в обзорах описываются только плюсы, что не совсем корректно, ведь у любой вещи, услуги есть какие-то минусы. Рациональнее указать хотя бы несколько нюансов, которые не понравились или не подошли.
  7. Цена. Покупатели обращают внимание на цену при покупке. Именно финансовый вопрос часто является решающим, если нужно выбрать между чем-то дешевым и дорогим. В обзоре вопрос цены также необходимо учитывать, но выгодно и подробно рассказывать, за какие преимущества платит человек и что он получит за свои деньги.
  8. Заключение и подведение итогов. В конце обзора, как и в начале, можно ответить на несколько вопросов. Например, выразить удовольствие или неудовлетворение покупкой.

Структуру подачи материала можно видоизменять, вычеркивать некоторые пункты или вставлять дополнения. Текст формируется зависимо от аудитории и предмета обзора. Это не техническая передача информации, как в инструкции, а попытка поделиться собственным опытом.

Требования к оформлению обзоров

Обзоры товара с «Алиэкспресс» и других интернет-магазинов,  должны отвечать определенным требованиям. Если их не использовать, добиться искреннего интереса к обзору будет невозможно:

  1. Прежде чем составлять обзор нужно определиться с целевой аудиторией, для которой материал предназначен.

  2. Выбрать актуальную тему, которая была бы интересна аудитории. Желательно выбирать «горячие» вопросы. Например, делать обзор только что вышедшего гаджета.

  3. Описывать товар с точки зрения обычного пользователя. Например, если у смартфона широкое разрешение экрана, сказать что-то вроде «во время серфинга в интернете на нем можно увидеть даже мелкий шрифт».
  4. Не делать обзор слишком большим/продолжительным. Мало кто согласится посмотреть или прочитать обзор, потратив на это полчаса своего времени. Оптимальное время — до 10 минут.
  5. Избегать бесполезной для пользователя информации. В обзоре не должно быть «воды». Лишне также перечислять технические характеристики, которые можно найти в инструкции.
  6. Использовать стиль общения, характерный для целевой аудитории.
  7. SEO. В тексте или в описании к видео должны быть ключевые фразы, чтобы заинтересованные пользователи могли найти материал.

Обзор товара на «Розетке» отвечает перечисленным требованиям. Подобные примеры можно увидеть и на других Интернет-ресурсах.

{«0»:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»1″:{«lid»:»1596820612019″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»country_code»,»li_nm»:»country_code»}}

Истории бизнеса и полезные фишки

Запомнить

  1. Обзор товара — это его описание на основании личного опыта. Следовательно, у обзора информационный, а не продающий стиль подачи.
  2. Существуют сравнительные, единичные и конкурентные виды обзоров.
  3. Любой обзор состоит из нескольких блоков — вступления, описания, заключения. По желанию, структуру можно расширить.
  4. Информация должна излагаться в соответствии с требованиями оформления: быть актуальной, непредвзятой, полезной.

Как правильно делать обзор товаров на сайте. Чем отличаются обзорные тексты. Инструменты для создания обзоров — Маркетинг на vc.ru

Перед тем, как потратить энную сумму денег на какой-то товар, большинство людей читают отзывы и обзоры.

И если по отзывам можно составить только поверхностное представление (и то не всегда), то благодаря хорошей обзорной статье пользователь наверняка узнает о реальных плюсах и минусах товара и о том, насколько заявленные характеристики соответствуют действительности.

Проблема в том, что качественные обзоры встречаются редко, потому что их создание равносильно полномасштабному исследованию. Хотите узнать, как делать обзоры товаров, чтобы их читали и не разочаровывались? Тогда вот вам полный разбор!

pixabay.com

  • Что такое обзор, и где он используется.
  • Чем обзор отличается от других статей.
  • Виды обзоров.
  • Какой должна быть структура обзора.
  • Инструменты для создания обзора.
Читайте также:  Обмен Perfect Money на Webmoney (Лучший Курс)

Что такое обзор и где он используется

Обзор — это объективный и непредвзятый взгляд на товар, представленный в форме изложения его характеристик, достоинств и недостатков.

Задача автора — преподнести информацию доступным и понятным языком, описать товар с точки зрения рядового потребителя. На основании обзора читатель может оценить товар, даже если никогда им не пользовался, и решить, стоит ли тратить на него деньги.

Обзорные статьи могут быть опубликованы на следующих площадках:

  • Интернет-магазины. Часто в интернет-магазинах создают специальный раздел с обзорами. Цель — познакомить потенциального покупателя с товаром и подтолкнуть к покупке.
  • Тематические сайты. В рунете есть множество тематических сайтов, предназначенных для публикации обзоров.
  • Личный блог. Многие блогеры уже активно используют этот инструмент и выкладывают обзоры на своих личных страницах с целью привлечения и удержания внимания подписчиков. Люди любят полезную информацию, поэтому с удовольствием читают такие статьи.

Чем обзор отличается от других статей

Обзоры — это отдельная категория контента, которая не имеет ничего общего ни с коммерческими, ни с информационными текстами. В обзорных статьях товар рассматривают со всех сторон, а не только с точки зрения его преимуществ, как в рекламе. Чтобы написать хороший обзор, сухих характеристик с сайта недостаточно.

Для этого нужно «пощупать» вещь, оценить ее с точки зрения обычного пользователя.Тем более, что заявленные производителем характеристики часто резко расходятся с действительностью. Поэтому автор должен дать полное описание товара, не забывая о недостатках, которые есть везде.

Дальше читатель уже сам делает выводы о целесообразности покупки.

Виды обзоров

Обзор может быть представлен в одном из трёх форматов:

  • Единичный. Речь идёт об описании одного товара, практике его использования, достоинствах и недостатках.
  • Сравнительный. В таких обзорах сравнивают несколько аналогичных товаров одной фирмы, рассказывают об их характеристиках, плюсах и минусах. Например, сравнение iPhone 11 и iPhone 11 Pro — это и есть сравнительный обзор.
  • Конкурентный. Здесь сопоставляются аналогичные товары разных фирм. Цель такого обзора — дать объективную сравнительную характеристику двух и более конкурентных продуктов. Например, если сопоставить последние модели iPhone и Samsung, получится конкурентный обзор.

Структура обзора

Чтобы пользователю легче было читать, используйте следующие блоки для построения структуры:

  • Введение. Приступайте сразу к делу. Что за товар? Почему именно он привлёк ваше внимание? Какие задачи решает продукт и насколько он эффективен? Сделайте так, чтобы вводная часть отвечала на все указанные вопросы.
  • Описание товара. Внешний вид, внутреннее содержание, комплектация, характеристики, состав — постарайтесь в описании указать всё, что может быть интересно читателю.
  • Особенности. После общего описания переходите к деталям. Если шампунь пахнет карамелью, скажите об этом. Если компьютер нафарширован модными программами, не забудьте указать это в блоке с характерными особенностями.
  • Личный опыт. Расскажите, как вы пользуетесь продуктом: что делаете, какой результат, какие впечатления. Допустим, вы пишете обзор на аппарат для ухода за кожей. Расскажите, как он включается, какие функции предусмотрены, какие насадки есть. И не забывайте делиться своими впечатлениями после использования каждой насадки и функции.
  • Плюсы и минусы. С плюсами понятно — о них в обзорах не рассказывает только ленивый. Но о минусах (а они есть у любого товара) тоже нужно рассказывать честно и открыто. В противном случае обзор будет смотреться неправдоподобно, и читатель, вероятнее всего, почувствует подвох. Да и вообще — не разочаровывайте аудиторию. Даже если человек купит продукт, он всё равно обнаружит минусы, о которых вы предпочли умолчать.
  • Цена. Почему-то многие при написании обзоров игнорируют вопрос цены. Это неправильно. Любому читателю интересна стоимость, так не лишайте человека возможности узнать, что почём.
  • Итоги. В заключительной части честно расскажите, понравился ли вам товар и какие проблемы он смог решить. Поделитесь своим мнением, стоит ли покупать продукт, соответствует ли цена качеству и насколько правдивы отзывы в интернете.

Инструменты для создания обзора

Чтобы обзор был более интересным и правдивым, комбинируйте текст, фото и видео.

Сплошную простыню текста читать неинтересно, к тому же, при отсутствии подтверждения ваших слов, читатель может заподозрить неладное. Поэтому добавляйте в статью фото и видео товара, снимки в формате «До» и «После».

Пишите простыми словами, без заумных фраз и перегруженных формулировок. Представьте, что делитесь информацией с другом, и пишите также просто.

Читатели обязательно оценят такой формат подачи информации и останутся вам благодарны за полезную и интересную обзорную статью.

Как написать убедительный обзор продукта, который заинтересует покупателя

Размещать обзоры в блогах сегодня выгодно — пользователи склонны доверять чужому опыту гораздо больше, чем описанию товара или услуги на сайте магазина. Но на самом деле у большинства блогеров-рецензентов нет продукта, на который они пишут обзор. Они не знают о товаре ничего, кроме общих характеристик, цен и другой основной информации, которая и так доступна на официальном сайте продукта.

Многие авторы продолжают расхваливать свои товары и услуги в надежде на то, что читатели всё-таки совершат покупку. Это может сработать, но не улучшит вашу репутацию. Как только пользователь на практике узнает, что продукт не так хорош, как его описывали, он никогда больше не будет доверять вашим словам.

А мы хотим, чтобы клиенты возвращались. Как этого достичь?

Цель обзора — не продать товар, а рассказать аудитории, как эта вещь облегчила вам жизнь, сэкономила деньги или помогла развитию бизнеса. Конечно, пользователю нужно знать о стоимости и параметрах товара, но в неформальном обзоре он рассчитывает увидеть мнение реального человека, который купил этот товар и теперь делится впечатлениями.

Если вы заказываете блогеру подробный обзор через «Блогун», то есть сотрудничаете без партнёрского вознаграждения, используйте принципы написания отзыва, о которых мы сейчас расскажем.

Для блогеров эта статья тоже будет полезна, потому что партнёрский маркетинг с каждым годом набирает обороты.

Если блогеры хотят что-то продавать и получать свои комиссионные, им нужно учиться писать отзывы с точки зрения пользователя.

5 простых шагов к успешному обзору

Эта несложная стратегия поможет блогеру написать правдивый отзыв, а вам — создать положительное впечатление и повысить продажи.

Особо сознательные блогеры сами приобретают товар, на который нужно написать обзор.

В ваших интересах заранее позаботиться, чтобы ваш блогер получил продукт или смог воспользоваться услугой — тогда ваша аудитория получит убедительное мнение, основанное на личном опыте.

Вы можете предоставить блогеру товар бесплатно или со скидкой. В крайнем случае, попросите ваших клиентов написать отзывы и передайте тексты блогеру, чтобы он обработал их для публикации.

Так или иначе, в основе обзора должен лежать чей-то реальный опыт — в идеале, самого блогера. Тогда в тексте будут не просто характеристики товара, а практика решения конкретной проблемы. Именно об описании проблемы и забывают на большинстве продающих страниц.

Почему пользователей должен заинтересовать именно ваш обзор?

Прежде чем заказывать блогеру обзор, подумайте, почему пользователям захочется прочитать именно этот отзыв, ведь в Сети доступны тысячи других.

Обзор становится по-настоящему убедительным, весомым, если у автора есть моральное право делиться своим мнением — если он попробовал товар и готов от своего имени рассказать о впечатлениях. Лучший способ достичь убедительности — обратиться к проблеме, с которой сталкиваются потенциальные клиенты, и которую наш продукт решает.

Вот оптимальная структура обзора. Расскажите о ней блогеру, передайте ему эту схему или используйте как чек-лист.

Шаг 1. Общая информация о товаре

Во вступлении нужно дать читателям общее представление о продукте и обо всём, что с ним связано. Так сказать, взгляд с высоты птичьего полёта. Не что делает этот продукт, а к чему он вообще относится.

Например, если мы продвигаем сервис для накрутки репостов в социальных сетях, то в начале отзыва говорим, что речь пойдёт о социальных медиа и генерации трафика.

Этого достаточно, чтобы читателю захотелось продолжить чтение. Если он заинтересован в предложении (то есть относится к целевой аудитории), то он продолжит.

Шаг 2. Удобство пользования товаром

  • Пусть блогер подробно расскажет об удобстве пользования продуктом или качестве услуги — юзабилити программного обеспечения, читабельность книги, эргономичность садовых ножниц.
  • Обратите внимание блогера на следующие моменты:
  • • время, которое потребуется на установку / сборку / распаковку продукта;
  • • условия для использования товара (например, системные требования для программы, противопоказания для использования косметического средства, дополнительные вещи или инструменты, которые понадобятся);
  • • рекомендации и подсказки («когда соберётесь пойти в этот солярий, возьмите с собой тапочки, но их можно купить и на месте»);
  • • правила безопасности;
  • • навыки, которые потребуются для использования товара;
  • • гарантии и документация.

Всё это поможет устранить беспокойства, которые есть у потребителя, когда он покупает товар. Когда вы подчеркнули требования для успешного использования товара, потенциальный покупатель получает подтверждение, что именно этот продукт ему подходит.

Шаг 3. Преимущества продукта

Здесь блогер описывает главные преимущества вашего товара. Не путать со свойствами!

  1. В чём разница?
  2. Продуктдуховой шкаф
  3. Свойства: кухонная установка с системой вентиляции, грилем, кольцевым нагревательным элементом.
  4. Преимущества: сокращение времени приготовления пищи, снижение потребления энергии, превосходные кулинарные результаты.

Покупатель приобретает товар ради того, что этот товар делает. Такие преимущества, как экономия времени, упрощение  работы, экономия денег  и т.д. привлекают читателей гораздо больше, чем технические характеристики продукта.

Шаг 4. Пример проблемы и её решения с помощью товара

На этом этапе обзора мы ловим читателей на крючок. Блогер должен понять и сформулировать одну главную проблему, которую волшебным образом решает наш продукт. Это должна быть трудность или задача, с которой сталкивается большинство представителей целевой аудитории.

В итоге: этот продукт прост в использовании, у него есть весомые преимущества, и, самое главное, он решает вот эту вечную проблему. «Чего мне ещё хотеть, здесь есть всё, что нужно!» — вот какая мысль должна возникнуть в голове у читателя, когда он дойдёт до этой части обзора.

Шаг 5. «Почему я рекомендую этот товар»

В завершении обзора блогер должен рассказать, почему читателям стоит купить ваш продукт. «Потому что мне за это заплатили». Шутка.

В обзоре должно быть объяснение, почему блогер так долго и подробно рассказывал об этом товаре, почему он рекомендует эту услугу. Нужно доказать своё право давать советы. Например, упомянуть прежний негативный опыт с подобными продуктами. Или похвастаться чем-то, что было куплено на деньги, сэкономленные благодаря использованию этого товара.

Читайте также:  Что такое платный опрос и как на нем заработать 15000 р./мес

Подсказка-бонус: сделать видео с продуктом в действии

Создайте личное видео о продукте. Если возможно, пусть блогер продемонстрирует, как продукт решает проблему и как помогает экономить деньги, время и силы. Это увеличит ценность отзыва и убедит читателя, что товар стоит попробовать.

Как заказать блогеру обзор вашего товара

Чтобы найти блогеров, которые разбираются или готовы разобраться в вашей продукции, обратитесь к Персональному менеджеру. Вместе мы подготовим убедительные продающие отзывы.

Текст подготовлен по мотивам публикации «How to Write a Compelling Product Review to Influence Readers».

P.S. Читайте больше полезных советов:

  • «Идеи для блогеров, пишущих о моде: чем зацепить и хипстера, и домохозяйку»

Надежда Светлова

Как начать писать обзоры или путь от хобби до работы

В экономически сложное время, многие люди ищут дополнительный заработок или подработку. Это становится очень актуально сейчас, когда из-за пандемии корона вируса некоторые остаются дома по разным причина. Не рекомендуется посещать общественные места и избегать массовое скопление людей.

Это самое время попробовать себя в новом направлении, пусть будет это ваше хобби, которое может в будущем перерасти в хороший заработок или даже стать основной работой. В этой статье поговорим о людях, которые создают ОБЗОРЫ.

Присаживайтесь по удобнее, пристегните ремни – поехали.

Люди, занимающиеся обзорами на товар, делятся на два основных типа, первые это видео блогеры, снимающие видео обзоры. И вторые, это текстовые обзорщики, которым по каким-либо причинам проще писать текстом и делать фото.

Давайте сначала развею основной МИФ о «обзорщиках», многие считают, что это профессионалы, которые где-то этому научились и теперь зарабатывают огромные деньги.Во-первых – все «обзорщики» это обычные люди, и когда вы читаете обзор на каком-нибудь профильном интернет ресурсе, знайте, что под НИКом может скрываться обычный фотограф, IT-шник, домохозяйка в декрете, плотник, автомеханик, учитель физкультуры и даже безработный. А жить он может в такой дыре, о которой вы даже и не слышали.Во-вторых – почти все, кто обозревает товар, начинали это как хобби и новое направления для себя. И только потом это затянуло и стало дополнительным заработком. Ну и конечно самым трудолюбивым удалось вознести хобби в основной заработок и доход.

Первые шаги начинающего обзорщика.

Сначала стоит выбрать для себя основное направление для обзоров: ВИДЕО или ТЕКСТ. Если вы уверенны в себе, не боитесь работать на камеру и у вас нормальная, разборчивая речь, вам точно стоит попробовать ВИДЕО обзоры. Это направление очень сильно набирает популярность, время деньги и читать не все любят. А смотреть видео многие могут себе позволить, параллельно занимаясь другими делами.

Если у вас боязнь камеры, вы начинаете волноваться и «троит» (заикаться) на ка камеру или у вас есть какие-то другие причины не показывать себя в экране, то для вас отлично подойдёт ТЕКСТовый обзор. Тут вы всегда находитесь так сказать за кадром и не важно, как вы выглядите и говорите, вас будут читать.

После того как вы определились с направлением, первая ошибка которые совершают многие, это боязнь отсутствия профессиональной техники, хороших фотоаппаратов и видеокамер. Можно начать с вашего имеющегося смартфона, да да, этого больше чем достаточно для начала.

Почти все современные смартфоны, даже не дорогие (к сожалению, бюджетные не рассматриваем) средней ценовой категории делают хорошие фотографии. Также почти все смартфоны давно уже умеют снимать честное Full-HD 1920х1080 видео, которого также предостаточно.

Единственное, что вам потребуется это штатив, тут как не крути, вам потребуется закрепить вашу фото/видео технику в неподвижном состоянии.

Программное обеспечение, для фото это любой фоторедактор, которым вы умеете пользоваться. Умеете обрабатывать фото, отлично, если нет, то можно в редакторе сделать АВТО обработку.

Многие программы умеют корректировать в АВТО режиме фото, конечно профессионально вашу фотографию не вытянет, но лёгкие промахи в балансе белого подправит.

В фотошопе то делается так: Закидываете фото / Ctrl+M / Авто / Ok.

Для видео монтажа также понадобится любой видеоредактор умеющий хотя бы просто обрезать и склеить видео. Умеете пользоваться Сони Вегосом, отлично, если нет, пойдёт хоть Freemake Video Converter. Он умеет обрезать, склеивать видео, ВСЁ — работает даже на старых и не быстрых ПК.

Что начать обозревать?

После того как вы определились с направлением обзора, настроили ПО на ноутбуке или ПК, вам стоит определится с направлением. Первое и самое главное, пишите о том в чём разбираетесь или хорошо это знаете.

Не нужно залазить по началу туда в чём вы вообще не разбираетесь, это одна из ошибок, начинающих «обзорщиков». Всегда найдётся человек или несколько, которые напихают вам по самые помидоры и утопят вас пруфами.

Вы хорошо умеете готовить и поэтому отлично разбираетесь, и умеете пользоваться кухонной техникой. Это великолепное начало, у вас есть опыт, знания, осталось этим поделится с другими. По факту любой обзор, это подробный рассказ о возможностях товара, которые вам не покажут в магазине.

Нужно разделить обзор на несколько частей. Чаще всего идёт небольшое «Ведение», потом лучше написать основные «Технические характеристики». Дальше начните с внешнего вида устройства. Если есть коробка, можно пару тройку фото и пару строчек об этом написать. Но не нужно описывать поэму, кому интересно читать о упаковке?

Если есть возможность разобрать и показать внутренности, хорошо, разберите. Если нет, нечего страшного, это не основное требование у обзоров. Значит подробно покажите свой обозреваемый товар со всех сторон.

Расположение кнопок, крышек, длина кабеля (если есть), размер и занимаемое место. Пишите о всём что видите, читатель сам найдёт то что ему больше интересно в этом обзоре.

Ваша задача как можно более подробно рассказать о товаре.

Главное в любом обзоре это конечно тесты, показать, как это работает, удобно ли пользоваться товаром. Если это какой-нибудь гриль, обязательно засеките время нагрева, покажите, как у вас получается делать тосты и жарить к примеру сосиски.

Если обозреваете соковыжималку, также покажите, как она справляется с разными фруктами в разных режимах. Если вы отличный кулинар, вы знаете больше чем вам кажется, делитесь своим знанием. Вы даже не представляете, как обычные обзоры на обычную технику помогают сделать правильный выбор другим людям.

Не бойтесь своего первого обзора, гоните прочь мысли что у вас не чего не получится! Найдите в интернете несколько разных обзоров от разных людей, чтобы примерно сложить картину как люди пишут и о чём пишут. Сейчас очень ценятся «честные» обзоры от простых людей, это ваш шанс.

Где начать писать обзоры?

Вообще всяких площадок очень много, как любительских, так и профессиональных. Я бы предложил для начала попробовать прямо тут на ДЗЕНе, так как интерфейс для пользователя очень простой и интуитивно понятен для любого.

Тут нет жёстких запретов и требований к обзорам, это свободная платформа, соблюдайте стандартные правила и закон РФ и вас не кто не тронет. А если получится раскрутить канал, вам ещё бонусом упадёт монетизация и сможете получать дополнительные деньги от показа рекламы.

Поэтому регистрируйте канал, и начинайте писать, не забывая репостить свои обзоры у себя в соц.сетях.

Обязательно оставьте на своём канале контакты для обратной связи с вами, для коммерческих предложений. Многие производители и их пиар агентства мониторят начинающих обзорщиков и пристально за ними следят. Если их устраивает ваш формат подачи и качество фото или видео, они с вами обязательно свяжутся.

Чаще всего производители работают бартером, вам присылают товар, вы его описываете. Иногда производитель просит текст на вычитку, если вы вдруг где-то в технической части или терминах ошиблись.

Это нормальная практика, не стоит этого боятся, вы же не можете знать всех нюансов в технике. Дальше вы публикуете свой обзор, а товар остаётся у вас как плата за проделанную работу.

Что вы будите делать с товаром, решать вам, оставить себе или продадите.

Сколько уйдёт времени пока с вами свяжется производитель, зависит только от вас лично и от вашего качество обзоров. Но чаще всего, если к вам обратился производитель с просьбой написать обзор на его товар, это будет долгосрочное сотрудничество.

Когда набьёте руку, сможете закинуть удочку уже на профессиональные ресурсы, показав своё портфолио.

Очень много производителей техники работают с такими крупными ресурсами и уже администрация ресурса занимается распределением товаров среди авторов.

Если вы думаете, что авторов хватает, вы глубоко ошибаетесь. Проф.ресурсы всегда ищут хороших новых авторов, и они всегда рады приливу новичков.

www.ixbt.com

Конечно ожидать что вам сразу дадут хороший и дорогой товар не стоит, репутацию нужно заработать. Но со временем, если вы будите прогрессировать и улучшать свои обзоры, вас будут допускать к более дорогим и качественным товаром.

Пишите грамотно, это очень важно! Если есть проблемы с этим, набирайте текст в ворде, он вам исправит грубые ошибки и подвезёт вагон запятых. Дальше, можете загнать текст на бесплатный ресурс с проверкой орфографии текст.ру. На профильных ресурсах есть редакторы, которые сами вычитают ваш текст и исправят ошибки.

Сколько на этом можно заработать?

Тут всё индивидуально, нет чёткой суммы. Смотря как, вы к этому отнесётесь, но большинство обзорщиков пишут в свободное от основной работы время. Это так называемое хобби, но которое может перерасти в профессиональную работу.

Я уже почти 10 лет занимаюсь написанием текстовых обзоров, видео мне не заходит, фейсом не вышел и заикаюсь на камеру. Начинал писать о всём что попадалось под руку, купил что-то написал.

Родственники купили что-то, попросил у них и написал. Так потихоньку набивал руку, учился делать фотографии, много читал чужих обзоров. Конечно набил не мало шишек и получил не один ящик помидоров в свой адрес.

Главное правильно отсортировать хейтеров от реальной критики.

Сейчас я публикуюсь на одном крупном федеральном ресурсе и работаю на прямую с тремя производителями. Помимо этого, ещё проф.ресурс периодически подгоняет хороший товар. Я занял свою нишу, в которой я отлично разбираюсь и конечно пробую себя и в других направлениях.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *