Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Николай Гринько

Создатель блога DominantBlogger.com

Вы хотите получить постоянных читателей и увеличить трафик в блог. Но этого не происходит, несмотря на то, что регулярно публикуются полезные статьи с практической пользой. Если вы узнали себя в этих предложениях, значит, последующий текст для вас.

Я расскажу, как оптимизировать старую статью, потратив не больше 15 минут, и существенно увеличить трафик. Все советы основаны исключительно на личном опыте.Казалось бы, вы все делаете правильно. Ваши статьи имеют практическую пользу. Это то, что нужно читателю. Это то, за что поисковики оценивают контент. Но перестаньте думать, что контент-маркетинг без SEO отлично работает. Не верьте и тому, что нужно постоянно наполнять свой сайт статьями, чтобы получать много трафика. Это возможно только в особых случаях. Но не тогда, когда у вас еще маленький блог и вы только в начале пути. Нужно использовать скрытые резервы — старые статьи. Неважно, сколько сейчас у вас статей 10 или уже 100. Если вы не получаете трафика, попробуйте начать сначала. Покажу реальный пример на собственном проекте: вот пример статьи, которая получила около 1000 посетителей за 1 год и месяц. Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

А вот что получилось после повторной оптимизации данной статьи: трафик вырос более чем на 680% всего через 4 месяца.

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Как видно, статья генерирует больше посетителей в месяц, чем за те 13 месяцев. И первое, что нужно сделать — это найти неэффективные статьи, которые потенциально могут принести трафик.

Для того, чтобы это сделать, введите свой домен целиком, (или адрес блога) в поиск Serpstat и перейдите в «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Страницы лидеры». В полученном отчете отберите страницы, у которых много фраз, но мало потенциального трафика. На них и обратите свое внимание.

От редактора

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Как понять, что статья неэффективна? Все просто. Если статья не приблизилась к первым 20 или хотя бы 30 результатам поиска в течение 6 месяцев, стоит задуматься. Нужно задаться вопросами:

Правильно ли оптимизирована статья под запрос пользователя?

Возможно, вы совсем не исследовали ключевые слова и запросы пользователей, по которым могут искать вашу статью?

Может быть, вы оптимизировали статьи под слишком высокочастотную фразу с большой конкуренцией?

После этого в поисковой строке введите адрес своей статьи, выберите поисковую систему и жмите «Найти».

Как заставить ваши статьи продаваться?

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Довольно часто на наш мой почтовый ящик приходят письма от участников тренинга «Погружение с нуля до результата» о том, что статьи, выставленные на продажу, продаются очень плохо. Нет никакой активности со стороны заказчиков и складывается такое мнение, что статьи вообще никому не нужны.

Это далеко не так. Статьи не только нужны, но еще и более востребованы, чем были ранее.

Каждый день появляется все больше сайтов, в интернет приходят все больше людей, желающих попробовать себя в роли веб-мастера и попытаться заработать деньги.

Им и нужны ваши статьи, чтобы раскручивать свои сайты и поднимать позиции в ТОП поисковых систем. Иначе, зачем создавать сайт, если не стремиться сделать его первым в своей нише?

Изучив эту статью, вы поймете, почему ваши работы не покупают. Мы на примерах разберем все возможные ошибки, которые допускают авторы при размещении своих статей на продажу. Если вы внимательно ознакомитесь с материалом, то поймете не только что необходимо делать, чтобы продажи ваших статей стремительно пошли вверх, но и как именно это делать.

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Обратите внимание на заголовки!
Только что я пробежался по биржам контента и сразу заметил одну грубую ошибку, которую допускают большинство копирайтеров. Ошибка заключается в составлении заголовков, которые не несут практически никакой смысловой нагрузки. Вот примеры таких заголовков:

  1. «Чаша с пестиком»
  2. «Барометры»
  3. «Покупка зимней резины»
  4. «Затеял ремонт – подключи свои руки»
  5. «Плоскогубцы»…

Таких заголовков можно приводить огромное множество (одной страницы сайта не хватит), но этих примеров будет достаточно, чтобы отразить суть проблемы. Все примеры взяты с сайта TextSale.ru, а не придуманы только что в моей голове.

Даже несмотря на то, что мы говорили о правильном размещении статей на продажу в курсе «Погружение с нуля до результата» и я даже писал несколько постов об этом на сайте, наши читатели все равно продолжают допускать ошибки. И при этом все удивляются, почему статьи не продаются.

Давайте пойдем по порядку!

Что необходимо отразить в заголовке?
Заголовок должен нести информацию скорее для покупателя статьи, а не для ее читателя. Покупатель, перед размещением статьи на сайте, всегда может заголовок изменить так, как ему покажется нужным. Но выставляя  статью на продажу, мы должны ориентироваться на покупателя.

Прежде чем выбрать статью для покупки, покупатель просматривает несколько статей (возможно даже несколько десятков). И, естественно, отбирает статьи для ознакомления исключительно по заголовкам. Если бы он еще и просматривал описание каждой статьи, это заняло бы большее количество времени, а, как правило, люди на время жадные (или просто ленивые).

Покупатель должен четко и конкретно понять, о чем именно идет речь в статье, которую он собирается купить.  И эту информацию он должен получить именно из заголовка.

Посмотрите еще раз примеры заголовков, которые я привел выше. Можете ли вы, исходя из них, понять, о чем именно идет речь в статье?

«Чаша с пестиком».
В этом заголовке вообще нет ничего для адекватного понимания содержания статьи. Толи в статье рассказывается  о том, как сделать чашу с пестиком, толи, зачем она нужна,  толи как за ней ухаживать.

Разворачивать можно еще множество вариантов и какой из них подойдет под именно эту статью нам неизвестно, поскольку сам автор не удосужился уделить этому должного внимания.

Данная статья еще долго будет висеть на продаже и, возможно, ее так никто никогда и не купит.

«Барометры».
Аналогичная ситуация предыдущему заголовку. Мы понимаем, что в статье речь идет о барометрах, но не понимаем, в каком контексте. Возможно, автор нам хочет рассказать о том, как правильно выбрать барометр при покупке, а возможно о том, как его установить. Покупатель такую статью сразу пропускает и идет дальше.

«Покупка зимней резины».
Заголовок из той же «пачки». Никакой конкретики и никакой смысловой нагрузки. Автор либо рассказывает о том, как он покупал зимнюю резину, либо о том, как надо покупать, а возможно даже о том, когда и зачем это делать.

«Затеял ремонт – подключи свои руки».
Креативность на 10 баллов – результата ноль. Тут можно только гадать, о чем автор хочет сказать в своей статье.

 «Плоскогубцы».
Подобный заголовок мы уже рассматривали в примере с барометрами. Ничего не понятно.

И таких примеров огромное множество. Не удивительно, что статьи не продаются и, скорее всего, еще долго будут висеть на продаже, пока авторы не додумаются изменить заголовки на более конкретные.

Для примера я взял те же заголовки и видоизменил их, чтобы вы наглядно увидели, о чем я говорю:

  1. «Чаша с пестиком»
  2. «Барометры»
  3. «Покупка зимней резины»
  4. «Затеял ремонт – подключи свои руки»
  5. «Плоскогубцы»…

Исправленные варианты:

  1. Для чего используют чашу с пестиком и почему она должна быть в каждом доме?
  2. Как выбрать барометр, который дает самые точные показания?
  3. Когда и почему необходимо покупать зимнюю резину для своего автомобиля?
  4. Как сделать ремонт более быстрым и эффективным, правильно включив в работу свои руки?
  5. Виды плоскогубцев, которые должны быть у каждого автомеханика.

Как видите, добавив всего немного конкретики в заголовки, можно сделать их более живыми и вкусными.

Загляните в свои заголовки и попробуйте поиграть с ними таким же образом. Я уверен, многие из наших читателей найдут изъяны в своих работах.

Описание ваших статей на продаже.
После того, как покупатель пробежался по заголовкам и выбрал для ознакомления несколько статей, он начинает читать описание к статьям.

Я, для примера, поступил таким же образом. Выбрал несколько статей по заголовкам и открыл их в новом окне. Если честно, меня немного удивило (и даже разозлило) то, что в некоторых статья вообще нет описания – там пусто. Это можно назвать грубейшей ошибкой автора. Это говорит о халатности и об отсутствии профессионализма.

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Каким должно быть описание?
Описания, как и заголовки, мы пишем для покупателя, а не для читателя.

Распространенная ошибка – автор пишет, о чем рассказывается в статье. Это нормально и это тоже продается. Но гораздо лучше продаются статьи, в которых мы не описываем содержание, а даем понять покупателю, что получит читатель после прочтения статьи.

  • Приведу пример:
    Описание статьи, взятое с биржи TextSale.ru
  • «В статье приводится несколько рецептов приготовления китайских салатов».
  • Мы видим простое банальное описание статьи. А вот, как необходимо сделать:
  • «Прочитав эту статью, читатель научится готовить оригинальные, вкусные китайские салаты сразу по нескольким рецептам»
  • Вроде бы ничего и не изменилось, но на самом деле, все в корне поменялось и это сильно влияет на продажу статьи.

Почему так происходит?
Покупатель является владельцем сайта. Любой владелец сайта заинтересован в том, чтобы у него были читатели и чтобы читателям нравился контент, который находится на сайте. Поэтому, покупая статью, веб-мастер ориентируется на предпочтения читателя, а не на свои личные.

Этот фактор обязательно необходимо брать во внимание.

Какую ставить цену на статью?
Цены на статьи ставьте в зависимости от своего уровня и рейтинга. Если Вы только недавно пришли на биржу и ваш рейтинг еще мал, не ставьте высокие цены на свои работы.

Читайте также:  Почему Seo sprint выбирает большинство?

Начните с 30 рублей за 1000 символов (1$). Постепенно с ростом рейтинга повышайте цену. Не старайтесь сразу заработать много.

Это мало кому удается (хотя встречаются такие авторы, которые очень быстро входят в рынок и зарабатывают хорошие деньги, будучи еще новичками).

Пишите серии статей!
Я всегда говорил, что серии работают гораздо лучше, чем одиночные статьи. Но многие, почему-то, пренебрегают этим приемом.

Скажу вам откровенно! Те, кто используют в своей работе серии статей, пишут на мой почтовый ящик письма благодарности и отзывы о том, что этот прием очень хорошо работает.

Развивайтесь!
Почему вы так мало зарабатываете в копирайтинге?

Старайтесь не стоять на месте. Постоянно развивайтесь. Изучайте новый материал и уже очень скоро вы заметите, как растут ваши результаты. Все не так сложно как Вам может показаться. Главное желание.

Свои вопросы и комментарии оставляйте ниже. Буду рад вам ответить и дать еще несколько дельных рекомендаций.

Юрий Гальмаков

Как Увеличить Продажи Статей

Многие авторы уникальных статей сталкивались с такой ситуацией, когда ты все пишешь, пишешь, выставляешь свои статьи на продажу, а вот раскупают их не то чтобы плохо, но как-то не очень активно. Что обычно очень удручает автора, особенно, если он совсем недавно начал карьеру копирайтера.

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Как увеличить продажи статей? Несколько нижеследующих советов помогут исправить эту ситуацию.

1. Высокая цена статьи

Цена на статьи слишком высока. Покупатель всегда стремится найти качественный товар за низкую цену, и копирайтинг не исключение. Попробуйте немного снизить цены на статьи, или увеличьте количество знаков.

2. Ошибки и стиль

Пишите более интересно и оригинально, возможно, покупателям просто не очень нравится ваш стиль. И не забывайте проверять орфографические ошибки перед тем, как добавлять статью на продажу!

3. Актуальность

Старайтесь охватывать в текстах наиболее актуальные и важные на сегодняшний день темы. Берите те темы, которые будут интересны всем, и вы не ошибетесь.

Полезно будет зайти в раздел «Что искали заказчики», который часто присутствует на биржах контента и посмотреть, какие темы наиболее всего интересны покупателям. Либо, если писать для женских или туристических сайтов, то очень важна сезонность.

Никто, из рекламодателей, не будет покупать статью — «10 Советов для Красоты Кожи Летом» в январе.

4. Название и описание

Статья должна иметь красивое и яркое название, и точное описание. Зачастую очень хорошие статьи долго не продаются из-за не слишком удачного названия или невнятно составленного описания. Название и описание должны точно отражать содержание статьи.

5. Рейтинг

Зарабатывайте себе рейтинг на биржах контента или биржах фрилансеров. У авторов с высоким рейтингом скорее купят статьи, так как большой рейтинг подтверждает и высокое качество их работы.

6. Количество статей

Чтобы заработать себе рейтинг, пишите как можно больше. Чем больше статей будет находиться в продаже постоянно, тем больше шансов у них быть замеченными и купленными.

7. Интрига

Пишите так, чтобы ваши статьи хотелось купить не только для размещения на сайте, но и просто из желания узнать содержащуюся в ней информацию.

Да, представьте себе, такое тоже бывает! Интригуйте в своих статьях, рассказывайте в них нечто такое, что нельзя узнать или прочитать в других местах. Далеко не все статьи покупаются только для размещения на сайтах.

К примеру, я написал статью про заработок на Твиттере, а назвал статью — «Сколько Стоит 1 Твит Пэрис Хилтон», и сейчас, это одна из самых читаемых статей на блоге.

8. Реклама

Реклама ваших статей и вашего аккаунта копирайтера в сети. Разместите ссылку на ваш профайл на бирже TextSale или Advego, или на конкретную статью там, где могут обратить на нее внимание потенциальные покупатели. Например, на форуме веб-мастеров или в сообществе по созданию сайтов в социальных сетях. Можно рекламировать свой аккаунт и на самой бирже контента (за деньги).

Следуя этим простым советам, вы сможете очень скоро добиться успеха в написании качественного уникального контента и значительно увеличить продажи ваших статей.

Как писать продающие тексты

Все большие деньги копирайтерам, пишущим продающие тексты,
надеясь на то, что конверсия будет повышена. Но действительно ли этот текст
является продающим? И есть ли единая формула для написания продающего текста,
который точно увеличит продажи? Если она существует, тогда все маркетинговые
кампании должны иметь стопроцентный успех, но этого не происходит. Давайте
разберемся, почему.

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

На просторах интернета можно встретить множество статей, в
пользу продающих текстов для продвижения бизнеса. Проходят семинары и мастер-классы
с участием профессионалов, на которых дают уроки о том, как писать продающие
статьи, по написанию эффективных продающих текстов для писем и социальных
сетей.

Но задавались ли вы вопросом, чем продающие тексты отличаются
от обычных? И какие особенности у них есть, которые помогают продавать им
товары? Например, фирма продает автомобильные шины.

И как их продать тому
человеку, у которого машины нет и не предвидится? В этом случае, такому
человеку будет неинтересно это предложение, как бы оно не было красиво описано.

Так что не стоит ожидать от продающего текста волшебства, нет такой
универсальной формулы, которая приведет к продажам.

Но не стоит забывать о качестве контента и о его других
достоинствах. Пишите такой текст, который будет интересен и принесет пользу
посетителям сайта.

Публикуйте информацию, которая поможет вашему читателю
решить свою проблему или найти ответ на его вопрос.

Вы не научитесь писать
конверсионные тексты ни у каких копирайтеров, но можете использовать некоторые
советы, как писать продающие статьи и делать качественный контент, имеющий
ценность.

Что делать перед написанием текста

Перед созданием продающего текста нужно следовать нескольким
правилам, которые позволят вам сориентироваться:

  • Необходимо четко поставить цели. Нужно понимать, чего именно вы хотите от посетителей. Какие чувства на них нахлынут, когда они прочитают ваш текст? Будет им интересно что-нибудь или обеспокоит их что-то? Как они должны действовать после прочтения вашего текста? Чтобы закончить задачу, прежде ее нужно правильно сформулировать.
  • Необходим портрет клиента. Нужно знать, кого могут зацепить выгодой ваши товары. Какого пола будет клиент, будет он жить в столице или на периферии, какова его профессия. Все эти составляющие портрета помогут вам представить близкий портрет целевой аудитории, под этот портрет нужно писать все тексты. Иначе без опоры на конкретного адресата текст будет неэффективным и нетаргетированным.
  • Узнайте, то нужно вашей аудитории. Чтобы узнать потребности современного покупателя, нужно изучать последние маркетинговые новости, исследования ученых и быть в курсе популярных публикаций в социальных сетях. Необходимо провести анализ рынка и уровень спроса или предложение на какой-либо товар. Предлагайте людям тот товар, который они на самом деле хотя получить.
  • Не стоит строго придерживаться стандартов. Не стоит ограничивать себя рамками вроде объема текста. Стандарты не всегда обеспечат вам желаемый эффект. Для вас главное – увеличить продажи, и количество знаков тут не важно.

Действия во время написания текста

  • Последовательность в представлении товара. Если цель вашего текста – продажа товара, то это не значит, что нужно сразу предлагать купить этот товар. Для начала нужно поведать читателю о проблеме, которую решает товар, заострите внимание на актуальность этой проблемы, потом предложите вариант ее решения при помощи вашего товара. Потом опишите достоинства вашего продукта и какую пользу он приносит, почему читатель должен купить его именно у вас. Нужно подробно расписать свое коммерческое предложение, чтобы читатель увидел свою выгоду. Чтобы текст был удобочитаемым, применяйте маркированные списки, цитаты, заголовки и подзаголовки. Но не стоит слишком хвалить свой товар, не применяйте сильных восхищений. Выкладывайте только факты в привлекательной обертке.
  • Учитывайте возможные возражения. После ознакомления с вашим предложением, у читателей возникнут возражения и вопросы. Чтобы этого не было, необходимо внимательно изучить тему, о которой вы рассказываете, и расскажите им всю полезную информацию сразу. Это лучше сделать сразу, потому что многие люди поленятся запросить дополнительную информацию и откажутся от товара. Только не забывайте, что не нужно перегружать текст большим объемом информации, материал должен быть ценным и удобным для чтения.
  • Расскажите читателю о дополнительной выгоде. Чтобы текст был еще более привлекательным, расскажите читателю, какие еще выгоды его ожидают: скидки, бонусы, подарки и прочие бесплатные вещи.
  • Сделайте призыв к действию. После всей информации и выгод для читателя, должен прозвучать призыв к действию. Этот призыв должен быть мягким и настойчивым одновременно. Это может быть призыв купить, пока не закончилась скидка, информация о том, что количество товара ограничено, призыв позвонить и т.д.
  • Примеры, как ваш товар помог людям. Если человек увидит, что другие люди пользовались вашим товаром и он помог им, то вероятность, что он тоже его купит, повышается.

Заключение

Нет универсальной формулы продающего текста. Чтобы создать
продающий текст, нужно исходить из конкретной ситуации, к которой нужен
индивидуальный подход. Главное знать запросы своей целевой аудитории и
предлагать им выгоду.

17 лучших советов для увеличения продаж в 2020 году

Как увеличить количество продаваемых статей. Дельные советы

Многие люди не осознают важность искусства продаж.

Да, это важно. И да, это ИСКУССТВО. Прелесть продаж заключается в базовой концепции — «предоставить товар или услугу людям, которые в ней нуждаются».

Читайте также:  Инструкция: как заработать на дому без вложений деньги

До того как появились деньги, существовала бартерная система. При бартере люди обменивались вещами: отдавали то, что у них есть, в обмен на то, что им нужно. В некотором смысле наши предки заключали две сделки за одну транзакцию. Или можно сказать, что бартерная система была примитивной версией концепции B2B продаж.

В этой статье мы поделимся с вами лучшими советами по продажам, которые помогут увеличить показатели в наступающем году.

Содержание статьи

Совет №1. Не преувеличивайте качества товараСовет №2. Проводите исследованияСовет №3. Не будьте такими серьезнымиСовет №4. Прикладывайте максимум усилийСовет №5. Знайте свой продуктСовет №6. Знайте своих конкурентовСовет №7. Не торопите отдел продажСовет №8. Продавайте преимуществаСовет №9.

Тренируйте эмпатиюСовет №10. Используйте социальное доказательствоСовет №11. Используйте свою историюСовет №12. Начинайте продажу с приятных моментовСовет №13. Устанавливайте личный контактСовет №14. Предложите что-то ещеСовет №15. Принцип ПаретоСовет №16. Предлагайте меньше вариантовСовет №17.

Сосредоточьтесь на целевых продажахВыводы

Совет №1. Не преувеличивайте качества товара

Это распространенная ошибка неопытных продавцов. Стремясь превратить потенциального клиента в покупателя, они приукрашивают свой товар или услугу.

В новом году (да и в текущем) этот трюк не сработает.

Большинство людей самостоятельно изучают информацию о продукте перед покупкой, и ваш расчет на доверчивого покупателя, который поверит вам на слово, по меньшей мере ничем не оправдан. Поэтому если вы не хотите столкнуться с волной негодования как онлайн, так и оффлайн, и все-таки довести сделки до конца, основной совет — показывайте реальность, а не пытайтесь построить продажи на лжи.

Негативные отзывы и признание собственных недостатков сегодня способны поднять продажи, так как они формируют доверие аудитории.

Могут ли плохие отзывы повысить конверсию?

Совет №2. Проводите исследования

Прежде чем обратиться к потенциальному клиенту, вам необходимо понять, как ваш продукт/услуга повлияет на его повседневную жизнь. Изучение целевой аудитории поможет вам справиться с трудными потенциальными клиентами и их вопросами, что в итоге повысит количество закрытых сделок.

Допустим, вы работаете в SaaS-отрасли и продвигаете свою CRM-систему. В ходе исследования вы узнаете, что ваши лиды не впечатлены возможностью связываться с клиентами по нескольким каналам.

Это расстраивает.

Превратите ваше расстройство в мотивацию. Представьте эту функцию как отличное решение для кросс-канального обслуживания клиентов и используйте его в качестве продающего аргумента в ходе продаж. По сути, вы ничего не меняете, а просто смещаете акцент на потенциальную выгоду покупателя, помогаете ему за безликой возможностью увидеть полезный инструмент.

Создайте список наиболее существенных разочарований этого года. Подумайте, как можно представить их в другом свете и обратить себе во благо.

3 способа извлечь выгоду из упущенных сделок

Совет №3. Не будьте такими серьезными

Серьезный подход и даже занудство может быть полезным качеством в некоторых ситуациях, но вряд ли оно может вам помочь во время презентации продукта.

Задавайте вопросы, предлагайте интересные задания, интонируйте и используйте юмор — это поможет удержать внимание потенциальных клиентов и поддержать их заинтересованность. Не делайте свою презентацию монотонной. Скука не поможет вам впечатлить клиента или вызвать его доверие!

Этот совет на первый взгляд выглядит незначительным, но он один из самых эффективных.

Совет №4. Прикладывайте максимум усилий

«Пройти лишнюю милю» (Go the extra mile) — эта американская поговорка не что иное, как магическое заклинание, наподобие тех, что упоминаются в книгах о Гарри Поттере. В продажах она означает приложить максимум усилий и превзойти ожидания.

Предоставление клиенту чего-то ценного сверх условий контракта позволит вам получить преданного поклонника вашего бренда. Счастливый клиент не только вернется снова, но и будет советовать вас своим друзьям. Этот прием позволяет внушить покупателю чувство уникальности. Преданные клиенты сделали Apple, Microsoft и Amazon одними из самых узнаваемых брендов.

Как стать действительно клиент-ориентированной компанией?

Совет №5. Знайте свой продукт

Компания Gong проанализировала 519 000 звонков пользователей и пришла к выводу, что вопросы о болевых точках и целях ваших клиентов с большей вероятностью приведут к успеху продаж.

Хороший продавец должен знать о своем продукте больше, чем кто-либо другой. Продавец должен верить в свой продукт и его пользу. По возможности используйте сами свой продукт в повседневной жизни. Хорошее знание своего продукта даст вам преимущество над конкурентами и поможет увеличить коэффициент конверсии.

Потенциальные клиенты могут задавать сложные вопросы, но вы всегда будете готовы ответить на них. Кроме того, следование этому совету позволит предотвратить тот неловкий момент, когда потенциальный клиент знает что-то о вашем продукте, чего не знаете вы. Этот совет — основа маркетинга. Важно иметь полную информацию о своем продукте/услуге и рынке, прибыли/убытке бизнеса.

Совет №6. Знайте своих конкурентов

Представьте себе количество людей, пытающихся убедить кого-то купить то, что они продают. Вполне возможно, что потенциальный клиент, с которым вы говорите, только что общался с вашим конкурентом. Более того, вероятность того, что после общения с вами, он встретится с другим вашим конкурентом, также высока.

Как быть в такой ситуации?

Во-первых, постарайтесь узнать как можно больше о ваших конкурентах. Затем составьте список преимуществ и недостатков вашего продукта. Вооружившись этими знаниями, вы сможете опередить конкурентов. Но никогда не стоит недооценивать их. Это один из самых старых и эффективных советов по продажам. Всегда стремитесь придать уникальный вид вашему продукту/услуге, чтобы привлечь клиентов.

Совет №7. Не торопите отдел продаж

Отделы продаж всегда находятся под огромным давлением, стремясь выполнить план. Мы все хотим увеличить количество покупателей в кратчайшие сроки, чтобы резко увеличить продажи.

Это приводит к тому, что потенциальные клиенты начинают думать, что им пытаются «впарить» товар, который им не нужен.

Агрессивные попытки продать отталкивают потенциальных клиентов и негативно сказываются на имидже продукта и бренда.

Мы все знаем поговорку: тише едешь — дальше будешь. Это один из ключевых советов для продаж B2B, который многим стоит усвоить. Сделайте так, чтобы ваш покупатель чувствовал себя комфортно, чтобы ему нравилось ваше предложение, и тогда продажи вырастут!

Совет №8. Продавайте преимущества

Ваш продукт должен существенно изменять жизнь клиента. Люди не поймут, что вы предлагаете, если не увидят ощутимые преимущества товара/услуги.

Исследования Hub Spot говорят о том, что покупатели хотят знать, как работает продукт, впервые узнав о нем.

Джил Конрат (Jill Konrath), эксперт по комплексным стратегиям продаж, доказывает это на примере: если она пойдет к вице-президенту по продажам, упомянув, что продает тренинг по продажам, она сразу же получит отказ.

Но если она изменит тактику и обратит внимание потенциального клиента на ощутимые выгоды, которые получит компания от ее обучения, то получит возможность продать свой тренинг, так как компания заинтересована в «сокращении цикла продаж, сокращении времени обучения новых торговых представителей и в увеличении дохода».

Таким образом, процесс демонстрации дополнительных преимуществ, связанных с продуктом/услугой, всегда привлекает внимание клиента. Этим советом необходимо пользоваться правильно, так как он не означает постоянную раздачу халявы.

Совет №9. Тренируйте эмпатию

Прежде чем встретиться с потенциальным клиентом, поставьте себя на его место.

Воссоздайте его мыслительный процесс, буквально вживитесь в его шкуру. А теперь постарайтесь ответить на все вопросы, которые придут вам в голову, когда вы захотите продать продукт сами себе.

Этот прием позволит улучшить ваши аргументы и сделает вас более убедительным. Сопереживание обеспечит вам личный подход к продажам вместо следования безликим скриптам и желания подогнать всех клиентов «под одну гребенку».

Совет №10. Используйте социальное доказательство

Следуя этому совету, вы сможете сделать ваших клиентов промоутерами вашего продукта и бренда.

Превращение потенциального клиента в покупателя — значительное событие, которое не только означает, что у вас есть полезный для него продукт, но также свидетельствует об успешности вашей стратегии продаж.

Использование социального доказательства в качестве стратегии гарантирует, что ваши усилия, умноженные на количество клиентов, приведут к увеличению продаж и росту компании. Отзывы на лендинге, специализированных сайтах и в социальных сетях является лучшим инструментом продаж сегодня. Стимулируйте вашу аудиторию на фидбек. Эта техника позволит увеличить количество клиентов.

Совет №11. Используйте свою историю

Нам всем нравятся истории.

Интересная история бренда имеет большое значение для потенциальных клиентов. Именно благодаря истории люди запомнят вас и ваш продукт надолго.

Однако эта техника работает только в том случае, если вы рассказываете реальную историю. Не преувеличивайте. История должна быть связана с вашим продуктом, только тогда она будет убедительной для клиентов. История должна создать потребность в вашем продукте.

Совет №12. Начинайте продажу с приятных моментов

В одном практическом исследовании была предпринята попытка найти технику, которая увеличит чаевые за обслуживание для персонала в отелях. Результаты показали, что все, что требуется от персонала, — начать общение с клиентом с положительного . В присутствии гостей все сотрудники отеля должны были сказать: «Доброе утро». Это привело к увеличению чаевых на 27%.

Эта же техника может быть реализована во время звонков потенциальным клиентам. Старайтесь не начинать продажу с разговора о плохой погоде, пробках и тяжелом рабочем дне. Всегда начинайте с положительных моментов или даже комплиментов.

Думайте позитивно, будьте позитивным.

Начните продажу с правильного настроя и поддерживайте его.

5 проверенных техник выдающихся ораторов

Совет №13. Устанавливайте личный контакт

Выбор правильного средства связи с вашим клиентом играет важную роль.

Попробуйте найти того, кто мог бы познакомить вас с вашим потенциальным клиентом. Это может быть его друг, бывший коллега или знакомый с LinkedIn. Познакомившись, вы сможете наладить более личный контакт, чем при звонке.

Читайте также:  Набираем рефералов на wmmail самым эффективным способом

Совет №14. Предложите что-то еще

Люди, купившие у вас один раз, с большой вероятностью захотят снова иметь с вами дело. Кроме того, люди более восприимчивы к новым предложениям сразу после покупки. Предложение другого продукта или услуги из категории немедленной покупки — правильный способ up-sell или cross-sell ваших товаров и услуг.

Прекрасным примером использования этой техники может служить вопрос, который традиционно задают кассиры McDonald`s посетителям: «Не желаете приобрести соус к картошке?»

Это простой, но эффективный метод увеличения продаж. Вы можете применить его в своем бизнесе, придумав, как связать ваши товары и услуги друг с другом.

Совет №15. Принцип Парето

Говорят, что 80% решений о покупке принимается на основе 20% информации о продукте. Это означает, что основными преимуществами станут выделенные вами ключевые пункты о продукте.

Каждый бренд, как правило, представляет одну основную функцию продукта как наиболее привлекательную для клиента. Однако если потенциальный клиент заинтересован в получении конкретной выгоды, убедитесь, что вы можете ему это предложить.

Совет №16. Предлагайте меньше вариантов

Многие компании игнорируют эту концепцию и считают ее нелогичной. Однако наличие большого количества вариантов и разнообразие тарифов — отличный способ привести к нерешительности клиента, а следовательно и к сокращению продаж.

Если у вас сложный оффер, следует структурировать его таким образом, чтобы предлагать как можно меньше вариантов. Это поможет клиенту быстрее принять решение. Такое структурирование можно сделать, если вы разделите ваши продукты на узкие категории или обратите особое внимание на меньшее количество товаров.

Не путайте клиентов. Сосредоточьтесь на продаже основного продукта или услуги, а затем продвигайте другие.

Парадокс выбора: почему «больше» значит «меньше»?

Совет №17. Сосредоточьтесь на целевых продажах

Процесс квалификации лидов сегодня стал неотъемлемой частью цикла продаж. Но он отнимает много ресурсов. Образно говоря, продавцы часто бросают слишком широкую сеть, пытаясь поймать хоть что-то, что попадется им на пути, а потом имеют дело с некачественными лидами.

  • Марк Уэйшак (Marc Wayshak) недавно опубликовал свое исследование, в котором говорилось, что по крайней мере 50% ваших потенциальных клиентов не подходят для того, что вы продаете.
  • Вместо того чтобы обзванивать сотни компаний, пытаясь найти клиентов, лучше сосредоточиться на проведении целевой кампании по привлечению действительно заинтересованных людей, что поможет сэкономить время и усилия.
  • А для этого вы должны понять свою аудиторию, изучая своих постоянных клиентов.

Упрощенным способом решения этой проблемы было бы использование передовых инструментов квалификации лидов. Так, лид-форма на вашем лендинге выступает одним из немаловажных факторов, способствующих как повышению квалификации лидов.

Дать конкретную рекомендацию относительно того, сколько нужно полей, чтобы уже через форму подписки иметь возможность фильтровать весь трафик, нельзя: у каждой ниши свои особенности. Да и дело ведь совсем не в количестве задаваемых вопросов, а в их качестве.

Допустим, если вам интересны организации-клиенты с доходом в диапазоне от 10 000 000 до 50 000 000, можно попросить посетителей лендинга указать отрасль, в которой они работают, и число сотрудников в штате.

Делать это нужно ненавязчиво, при этом максимально упростив процесс: к примеру, создать удобную форму с чекбоксами или мульти-степ.

Кроме того, вы можете квалифицировать лиды на основе их онлайн-поведения на вашем сайте или лендинг пейдж. Какие действия предпринял посетитель, находясь на странице? Смотрел ли он прайс, загружал ли файлы, смотрел ли видео, прежде чем заполнить лид-форму?

Квалификация лидов: как закрывать больше сделок?

Выводы

Чтобы в наступающем году создать эффективную стратегию продаж, вам нужно максимально хорошо изучить свою аудиторию. Доверие, честность и личный подход — вот девиз 2020 года. А с помощью интересной истории, социального доказательства и акцентов на главном вы сможете убедить клиентов запомнить ваш бренд надолго.

Какие из вышеперечисленных советов вам понравились настолько, что вы готовы взять из на вооружение в новом году? Поделитесь своими мыслями в х под постом.

Высоких вам конверсий! 

Как увеличить охват в Instagram: 10 способов повысить показы постов

Спойлер: советов в роде запустить таргет, писать «вкусные» тексты, транслировать «успешный успех» — не будет. Вы и сами это прекрасно понимаете. Будут относительно неочевидные способы, но работающие!

Алгоритмы излюбленной соцсети меняются со скоростью света, а советы из статей 2016-2017 гг. по продвижению на платформе вряд ли будут работать. А могут и сыграть с вами злую шутку! Так что, массфолловинг и масслукинг и прочее с приставкой масс- забываем, как фамилию соседа по парте в 1 классе!

«А что будет-то, собственно?»

Да просто схлопочите бан от платформы, охваты урежутся донельзя, пропадете из ленты подписчиков и прочие неприятные вещи. С этим лучше не шутить. В этой статье мы вкратце расскажем, как работает алгоритм, как «играть по его правилам» и чаще появляться в ленте подписчиков.

Зачем нужно повышать охват?

Привлечение целевой аудитории = потенциальные покупатели = прибыль.

Как работает алгоритм ленты Instagram в 2020?

В начале года аккаунт @creators развеял самые популярные мифы, которые витают о платформе. И мы решили кратко собрать голые факты в одном месте:

Важно понимать, что алгоритм меняется постоянно спешл фо ю. Он подстраивается под вас, реагирует на поведение пользователей в соцсети. Это история не про обновления раз в месяц или раз в квартал.

1. Интерес пользователя к контенту.

Этот пункт не является ни для кого секретом. Допустим, что вы лайкаете, комментите и сохраняете каждый пост любимого блогера, через некоторое время его публикации будут всегда появляться первыми в вашей ленте.

2. Отношения пользователя с создателем контента.

Инстаграм показывает посты ваших друзей и всех, кто вам небезразличен, в приоритетном порядке. Как он это определяет? По критериям:

• Вы лайкаете этих людей, смотрите их сторис и прямые эфиры

• Общаетесь чаще всего с ними в Директе

• Вы часто их ищите в поиске

• Знаете этих людей в реальной жизни

3. Актуальность.

Платформа заботливо пытается вас уберечь от устаревших публикаций. А кому они нужны?

4. Частота открытия приложения пользователем.

Если вы часто заходите в приложение, то ваша лента будет похожа на хронологическую.

5. Количество подписок пользователя.

Если у вас много подписок, то публикации от всех вы не увидите. Конечно, если не будете виснуть в соцсети весь день, листая ленту.

6. Активность пользователя на платформе.

Тут все просто: количество предоставляемого вам контента зависит от того, сколько обычно времени вы проводите в приложении.

Вернемся к нашим баранам?

10 способов увеличить охват:

1. Публиковать карусель.

Все вокруг говорят, что нужно больше видео в ленте. Специалисты платформы утверждают, что фото и видео работают одинаково.

А мы поделимся личным опытом SMM-щиков из Alligator Media: лучше всего работает карусель в связке фото+видео.

Когда публикуешь видео, пользователи забывают о лайках и комментах, ведь всё их внимание приковано к динамике.

Реакция на видео в публикации:

Реакция на карусель (фото+видео):

2. Публиковаться в IGTV.

Вполне показательный аргумент! IGTV поможет повысить виральный охват.

3. Периодичность публикаций.

Провалы в постинге фиксируются алгоритмами и снижают органический охват.

4. Оставляйте призыв к действию.

Чего вы ждете от своих подписчиков? Напишите об этом!

Например: опубликуйте несколько фото в карусель и спросите какое лучше — 1,2,3.

А если вы эксперт, то можно предложить фолловерам задавать вопросы в х, а потом отвечать на них отдельными постами. В общем, экспериментируйте!

5. Уберите лишние теги, оставьте только целевые (5-8 штук).

Поэмы из тегов не нужны. Тем более — за слишком большое количество тегов и дублирование их под несколькими постами можно получить бан аккаунта. Алгоритм воспринимает это как спам.

6. Пользовательский контент.

Не стесняйтесь просить подписчиков выложить пост-отзыв о вашей компании, где они упомянут вас в описании. Это не обязательно должен быть отзыв, можно просто опубликовать фото с упоминанием вашего аккаунта. Такую активность нужно мотивировать и поощрять подарочками!

7. Общайтесь с фолловерами.

Ваша реакция на сообщения в Директе тоже влияет на охват! Можно периодически напоминать подписчикам задавать вам вопросы в DM или отправлять их туда через специальный инструмент в сторис.

Люди перестанут реагировать на ваши посты, если вы их будете игнорировать! Ответы должны быть чуть больше, чем пресловутое «Спасибо». Попробуйте развить диалог!

8. Рекомендуйте подписчикам сохранять пост в закладки.

От количества полезной информации в публикации подписчики могут просто «загрузиться» и забыть сохранить пост в закладки, чтобы пользоваться им в дальнейшем. Напоминайте им об этом! Такой пост может попасть в Рекомендуемые!

9. Покажите желаемое.

Суть в том, что вы публикуете красивую картинку и оставляете призыв к действию — поставить лайк, прокомментировать, отметить друга и т.д.

10. Приятный визуал.

Бесконечные ленты давно канули в бездну. Правит балом блоковый дизайн — публикация по 9–12 фото из одной локации или фотосессии.

Многослойные фото, игра с ближним и дальним планами, макро, публикации в шахматном порядке по прежнему в тренде!

Сохраняйте статью в закладки и пользуйтесь ею в дальнейшем, как шпаргалкой! В голове трудно уложить такой поток информации сразу.

Желаем всем процветания, развития Инстаграм-профилей и классных продаж!

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *